做外贸的，80%都没有前途

刚刚在外贸圈看到一个帖子：

“

做外贸的，80%都没有前途，能赚到钱的是很小一部分人，现在我也在疑惑，不知道该做些什么工作，女朋友都找不到，29了，工厂里底薪好低，平台又差。

”

这个帖子说出了很多外贸人的现状，从跟帖的回复来看，自嘲的人很多，但更多的是理性的评论和对剩下的20%的期许。

《新约·马太福音》中有一个耳熟能详的故事：

“

主人远行前，将自己的财产分给三个仆人去打理。

主人回来时，第一个仆人用银钱做买卖，另赚了五千；第二个仆人也做买卖，赚了两千；第三个仆人报告说：“你给我的银钱，我一直帮你存着，没有拿出来。”

于是，主人命令将第三个仆人的银钱赏给第一个仆人，并且说：“凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

”

做外贸，不就是这样吗？你得到了这个订单，别人就没有了；客人给你回单，别人更没有机会了。在经济规则下，财富固定，贫者愈贫，富者愈富，这就是“马太效应”。

「能赚到钱的只是很小一部分人」，如果一直是这个心态，那你不管在哪个行业，都注定突破不了80%的结界。

不单单是外贸行业，所有的行业都是遵循2/8分配原则，80%的资源掌握在20%的人手中；80%的人构成行业下层，20%的人构成行业上层。如果你想突破阶层进入更高一级，那么相对应的就会有一个人从上层掉落下层，没有一个行业是100%的上层。

每个人的成长，总会受到一系列的客观原因的影响，包括阶层、家庭、人脉、环境以及运气等因素。在自然界中事物的发展不以人的意志为转移，但是我们自身的职业发展确是以意志为导向并改变的。以客观原因为借口而不去发挥主观能动性，只是一味地抱怨「工厂底薪低、平台差」，把失败归咎于客观原因，这正是人性的软点：人们习惯把成功归于自己，而把失败归于其他。

「没有钱，没有女朋友，没有抱负，年龄又大了，没有了激情」那就不要再做外贸了。与其在网上发帖子的这些时间，还不如去学习一下如何开发客户。29岁，不管做什么事情都正是时候，不要羡慕别人29岁坐上CEO、迎娶白富美，走上人生巅峰，羡慕只会给你带来自卑，你要做的就是真正正正的用心去做外贸。

太多迷茫的外贸人不是因为不够聪明，也不是因为不够专业，而都是因为不够勤奋，不够拼。

外贸就是销售，“守株待兔”的结果只会饿死。听了那么多年薪百万的外贸大V的故事，看了那么多外贸技巧，但是依然做不好外贸，那都是因为懒。你羡慕经理有那么多老客户，每个月都是返单，但是他没有时差的开发客户的时候你没有看到。

勤奋不是只是说说，而是全身心投入，这一个问题说一万遍都不为过，20%成功外贸人的工作时间远远大于80%迷茫的外贸人的工作时间。

比勤奋更重要的是工作效率，可怕的是很多人深陷而不自知。有些人天天加班，可是却不知道为什么这么忙，明明算起来应该半天能做完的事情，竟然要加班才能做完。很多人的勤奋，可能只是因为做了太多无效的事。

当然，运气也是外贸成功的一个重要影响因素。悲哀的是，运气来了，没有实力抓住。比如，有一个朋友，收到了国外某大型连锁店来工厂参观的通知，客人到了之后，他结结巴巴的口语让客户连午饭都没吃就直接离开了。从此，他发奋练习口语，但是这样的运气似乎不会再来了。抓住运气，并把运气不断放大，终有一天你回过头，就会发现，当时的运气对于现在的自己来说都算不上运气，因为，它已经配不上你的能力了。

我认同这句话：做外贸的，80%都没有前途。因为，成功不是随随便便得来的。

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